东方甄选并未盈利但俞敏洪的话都正在实现成立近一年,东方甄选交出了一份令人满意的答卷,似乎成为了新东方在线(以下简称新东方)的“顶梁柱”。

  近日,新东方公布了截至2022年5月31日止年度的业绩公告。财报显示,2022财年,新东方在线%。归属于母公司的净亏损5.34亿元,同比收窄67.80%,基本每股收益为-0.53元。从业务分布看,持续经营业务净亏损7100万元,同比减少72%;净营收6.005亿元,同比减少3.7%。

  而在有关教育的新法规的限制以及终止的k-12业务情况下,新东方拓展新业务,转型电商,推出东方甄选,现在来看似乎是一个正确的决定。

  根据财报,以农产品为核心的电商品牌东方甄选在本财年取得显著进展。截至2022年5月31日,直播电商分部总营收为2460万元,分部毛利为930万元,毛利率为37.8%。

  而大学教育分部总营收由2021财年的人民币5.488亿小幅減少至2022财年的人民币5.175亿。大学教育分部的付费学生人次由2021财年的57.3万人小幅減少至2022财年的54.6万人。财报显示,该減少主要由于调整核心产品及营销策略所致。

  从财报数据来看,以教育起家的新东方仍然以教育为主要盈利根基,东方甄选所贡献的收入不足5%。但从东方甄选成立的前半年就已经实现盈利、新东方的各项业务调整都与东方甄选有关以及6月爆火的结果来看,东方甄选后续对新东方整体贡献将提升。

  抖音粉丝数2527w+的东方甄选,线日新东方通过官方微信发布消息称,新东方正式上线直播带货平台“东方甄选”。最一开始,东方甄选以农产品带货为主并不让人看好,许多农产品讲求新鲜,而电商并不能保证这一点。

  在2022年6月9日时候,就有消费者反映在东方甄选直播间里,下单购买了陕西水蜜桃,在13号签收时却发现部分桃子已霉烂长毛,遂发起退货申诉,获全额退款。相关报道一度冲上热搜,引发关注。随后,新东方在线表示非常注重直播间消费者的满意度,已及时退款给消费者。而关于东方甄选的带货规划,新东方在线透露,正在尝试自建供应链,未来将大力发展东方甄选自营产品。

  东方甄选从抖音起家,但是抖音的算法机制也是东方甄选发展的阻碍,抖音推出了许多主播,爆款的很多,但后续的热度却总也跟不上。归根结底这些流量始终在抖音的池子中,主播与品牌很难形成自己的私域池,话语权远远不够。

  不可否认的是东方甄选仍然面临着供应链管理能力以及品控问题等,而这些问题俞敏洪似乎也早有预料。

  今年6月28日,俞敏洪在公众号“老俞闲话”中提到,“热闹的背后,考验着我们长期稳定的发展能力。长期稳定发展,主要看布局能力。”在他的构想中,东方甄选“要建一个优秀的农业和生活产业链”。同时他也提到,要建立一个立体化销售平台,为更多的中国商家服务。这个立体化销售平台,除抖音外,还会考虑其他平台,甚至自建平台。

  APP内还提供了二维码,只要识别二维码就可以加入东方甄选粉丝团。从俞敏洪过往的言论来看,东方甄选早有布局电商矩阵的设想。

  而今年在8月31日,东方甄选就正式宣布,与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系,在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市,计划建立20个自营产品仓库,为自营产品提供面向全国的物流服务保障。

  虽然俞敏洪有意构建供应链以及自建APP,但东方甄选刚刚起步,想要在快手、抖音、淘宝等众多电商平台中脱颖而出,靠的也不能仅仅是情怀。